无锡16mn低合金钢管面对市场营销策略要“给力”

无锡16mn低合金钢管面对市场营销策略要“给力”

无锡16mn低合金钢管面对市场营销策略要“给力”

面对市场营销策略要“给力”

要在国际市场树立自己的品牌，除了产品质量要有保证外，还要靠有效的营销策略。首先，建立一张高效的国际营销网络，是钢企提高品牌认知度的重要手段。在这方面，沙钢国贸公司充分利用沙钢玖隆钢铁物流园仓储平台和年吞吐能力上亿吨的沙钢海力码头物流平台等有利条件，实现出口量与品种结构的新突破。近年来，沙钢积极筹建新的贸易平台，进一步完善了包括沙钢欧洲公司、香港公司、新加坡总部在内的沙钢集团各海外公司的贸易功能。本钢集团通过与国际著名贸易企业建立战略合作关系，与国际市场重点经销商建立联合开发市场机制等有效措施，并不断拓宽外贸营销渠道，成立了多个海外分公司，形成遍布全球的国际市场销售网络，使本钢产品远销世界60余个国家和地区。到2015年，本钢集团的海外用户增加到100余家。同时，本钢积极建立稳定的国际市场直供用户体系。截至目前，已有40余家直供用户与本钢集团开展长期合作。

其次，对客户需求的掌握产生在无数次的沟通之后。“好酒也怕巷子深”，企业应加强与国际客户以及潜在客户的沟通，在了解用户需求的同时，也能将自己的产品更好地推荐出去。

今年上半年，沙钢国贸公司强化国际战略客户的联络机制，认真制定战略客户走访计划，加大对客户沟通交流力度，通过每月1次~2次的国外市场走访，开发新客户。

上半年，该公司走访了日本、韩国、欧洲、东南亚等国家和地区的数十家重点客户，扩大了走访覆盖面，零距离了解客户的钢材采购需求，了解国际市场行情，为沙钢各大类产品出口明确了方向，同时，也使业务量稳定并逐步扩大。

此外，售后服务是钢铁企业海外市场营销中必不可少的环节。当前，售后服务的重要性已经逐渐由消费品市场蔓延到生产资料市场，服务质量的好坏直接影响着企业的品牌形象和产品的市场份额。

业内人士指出，钢铁企业在国际市场竞争中更要建立完整的售后服务体系，为用户提供技术支持。