高压锅炉管现货供应过去“靠产量” 如今“靠市场”

高压锅炉管现货供应过去“靠产量” 如今“靠市场”

高压锅炉管现货供应过去“靠产量” 如今“靠市场”

　　高压锅炉管厂十二号轧机班长孙翀龙三月份工资比前几个月增加了10%。“三月份，我干的薄规格产品多。越薄越难干，但市场价格也高，对公司的贡献大。我的收入与市场紧密相连，干好了，收入自然会高”，他说。

　　高压锅炉管厂技术科段维芳介绍说：“过去职工为追求产量不太愿意干难干的品种。现在，我们建立了一套完善的绩效考核体系，让市场价值和职工的收入紧密相连。这样，难度大的品种大家都愿意干，而且还要千方百计地干好。”

　　与孙翀龙的兴高采烈不同，高压锅炉管营销部营销员王加富却有些小郁闷。他负责销售的高压锅炉管数量比去年同期要高出不少，收入却不升反降。

　　“我们进行了营销绩效改革，虽然营销员的销量较上年提升了，但他负责的这个品种的市场占有率下降了，这说明其他的竞争对手抢占了我们的市场份额。高压锅炉管市场份额被抢占，意味着公司在这个钢种上的竞争力在下降，所以他的工资也随之减少。”高压锅炉管营销部大客户服务部经理王荐辕说。