p22合金钢管宝钢国际推介销售钢铁产品保生产顺行

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早在湛江钢铁建设筹备阶段，根据宝钢股份的要求，宝钢国际就开展了大量前期工作,各经营单元围绕热轧、普冷、热镀锌、酸洗、厚板和无取向硅钢六大湛江钢铁品种，加快推进成熟市场配套能力建设.

加大成长市场资源供应力度，开展待开发市场的用户培育，确定行业细分市场分类标准，展开需求梳理和市场调研，积极储备需求，共计排摸用户1898家，新增用户3541家，激活休眠用户123家，为湛江钢铁产品销售打下良好基础。

为落实好湛江钢铁热轧及板坯产品的销售工作，宝钢国际明确以华东和华南区域为主战场，制订了冷轧压延为主、箱板市场协同、管线市场辅助的营销预案，并提前开展充分的市场储备工作，为湛江钢铁热轧及板坯产品投放市场后顺利实现销售赢得了主动。湛江钢铁冷轧产线投产后，为实现普冷产品的产销平衡，宝钢国际聚焦汽车零部件市场开展总体策划，以车型和零件包为主线，以300万吨零部件市场用钢储备为目标，拟定了市场开发计划及零部件市场开发体系精细化方案。

随着厚板4.2米产线搬迁至湛江钢铁，宝钢国际围绕市场储备、品种拓展和服务优化三个方面，积极推进厚板双基地产销联动，为厚板产品结构调整和规模扩大奠定基础。

宝钢国际聚焦销售预案，梳理和配套能力建设，积极开展湛江钢铁产品的模拟经营。南方区域在湛江钢铁家电和厚板产品模拟实战中成效显著，推进了珠三角“1+3”运营模式创新，提前布局湛江钢铁产品市场准备。华东区域聚焦重点品种，在产品质量、技术服务、渠道管控等方面形成了差异化的营销策略。西部区域深入开展市场调研，优化完善组织架构和网点布局，努力提升物流配送、加工服务及人力资源等支撑能力。华中区域开展全方位需求调研，积极推进“量价绑定”+“配送增值”的营销策略，提升汽车用户份额。

北方区域全面梳理以“京津冀”为中心的市场开拓机会，明确了“三个百万吨级”的增量计划实施路径、服务能力提升路径和营销网络布局规划。东北区域聚焦汽车等行业用户，强化区域协同，全面开展东三省全品种调研，为区域加工配送能力提升夯实了基础。各区域在渠道可控的情况下，积累了用户、锻炼了队伍、拓宽了营销渠道，为后续湛江钢铁产品的灵活切换积极培育了市场和用户资源。

根据湛江钢铁产品销售分流计划，宝钢国际明确了湛江、南沙、柳州三个物流基地和宝通公司自有船舶更新项目的建设方案，目前均按计划有序推进。针对湛江钢铁冷轧产品精整分流要求，宝钢国际在梳理用户需求的基础上，完成了32 万吨精整分流投资计划。

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